英漢《營銷學》常用詞匯

A. C. Nielson 尼爾森市場研究公司

absorption of costs 成本分配

accesibility 可進入性

accessory equipment markets 附屬設備市場

account management policies 客戶管理策略

Acer 宏基

acquisition new-product development strategy 新產品開發收購戰略

activity-based costing 以活動為基礎的成本系統

adaptability 適應性

adaptation to market variations 適應市場變化

adaptive positioning 適應性定位

additions to existing product lines 現有產品線的增加

adequate size 準確的大小/足夠的規模

administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷系統

administrative relationships 管理關系

adopter categories 采購者的類型

adoption process 采購過程

advertising and market segmentation 廣告與市場細分

advertising and sales promotion 廣告和銷售促進

advertising effects 廣告效果

advertising ethics 廣告倫理道德

advertising feedback 廣告反饋

advertising frequency 廣告頻率

advertising media 廣告媒體

advertising message 廣告信息

advertising reach 廣告接受人數

advertising source 廣告信息來源

advertising 廣告

aerobic enthusiasts 增氧健身運動愛好者

aesthetics 美感

affinity club 同族俱樂部

after tests 事后測試

agent middleman 代理商

agent/merchant middleman 代理中間商

allowance 折讓

alteration 退換

AMA Code of Ethics 美國營銷協會職業道德標準

Amazon.com 亞馬遜公司

American Airlines 美國航空公司

American Express 美國運通

American Marketing Association 美國營銷協會

Amoco 阿莫科（英國石油公司）

analysis of data 數據分析

analyzer strategy 分析者戰略

Anderson 安達信

annual marketing plan 年度營銷計劃

annual requirement purchasing arrangement 年度采購需求計劃

anticipatory positioning 預見性定位

anti-pollution legislation 反污染立法

anti-trust legislation 反托拉斯立法

Apple Computers 蘋果電腦

area structure 地區結構

aspiration/expectation level 渴望/期望水平

aspirations of consumers 消費者渴望

assurance 保證

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2005-02-20 01:39

humour12

facilitating agencies 輔助/中介機構

factor analysis 因素分析法

fads 時尚

family branding 家族品牌

family life cycle 家庭生命周期

family structure 家庭結構

farm products 農產品

fast-moving consumer goods (FMCG) 快速變動的消費品

fear appeals 恐懼/顧慮訴求

features 特征

Federal Department Stores 聯邦百貨商店

Federal Trade Code （FTC) 聯邦貿易法案

FedEx (Federal Express) 聯邦快遞

feedback data 反饋數據

field test marketing 實地市場測試

financing 融資

fisheries 漁業

fit and finish 結實度與外觀

fixed costs 固定成本

fixed salary 固定工資

flanker strategy 側翼進攻戰略

flanker/fighting brand 戰斗品牌

flanking and encirclement strategies 側翼進攻與圍堵戰略

flat organizational structure 扁平的組織結構

FOB origin pricing FOB產地定價法

focus strategy 集中戰略

followers 追隨者

Ford 福特公司

foreign middlemen 國外中間商

forestry 林業

formalization 形式/規范化

formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰略

Fortune 《財富》雜志

forward integration 向前一體化

franchise systems 特許系統

franchising 特許經營

free call numbers 免費電話號碼

free goods 免費商品

freight-absorption pricing 免收運費定價法

fringe benefits 小額津貼

frontal attack strategy 正面進攻戰略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析

full-service wholesalers 全方位服務的批發商

functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配

functional efficiency 職能效率

functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊伍

functional organizational structure 職能型組織結構

functional performance 功能性能

functional strategy 職能戰略

games 比賽

gap 差距

gatekeepers 信息傳遞者

general behavioral descriptors 一般行為變量

General Electric (GE) 通用電氣

General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店

General Motors 通用汽車

geodemographics 區域人口統計特征

geographic adjustments 地理調整

geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地區組織銷售隊伍

Gillette 吉列剔須刀

global adjustments 全球調整

global elite consumer segment 全球精英消費品市場

global expansion 全球擴張

global marketing control 全球營銷控制

global markets 全球市場

global niche strategy 全球機會戰略

global standardization strategy 全球標準化戰略

global teenage segment 全球青少年市場

globalization 全球化

global-market expansion 全球市場擴張

goals 總目標

going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價定價法

goods producers 產品制造商

Goodyear 固特異輪胎

government agencies 政府機構

government buyers 政府采購者

government market 政府市場

government regulation 政府管制

greenhouse effect 溫室效應

grey market 灰色市場

gross domestic product (GDP) 國內生產總值

gross margin 毛利

gross national product (GNP) 國民生產總值

gross profit 毛利

gross rating points (GRPs) 總級別指數

group/category product manager 類別產品經理

growing markets 成長市場

growth rate of market 市場增長率

growth stage of product life cycle 產品生命周期的成長階段

growth-extension strategies 增長擴張戰略

growth-market strategies for market leaders 市場領導者的市場增長戰略

growth-market strategy 成長性市場戰略

growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰略

guarantee/warranty 保證/擔保

guarantees 保證

Gucci 古琦（世界著名時裝品牌）

Haagen-Dazs 哈根達斯

hard technology 硬技術

Harvard Business Review 《哈佛商業評論》

harvest 收獲

harvesting pricing 收獲定價法

harvesting strategy 收獲戰略

health care 醫療保健

health maintenance organizations (HMOs) （美國）衛生保健組織

heavy buyer 大客戶

Heileman Brewing Company

Heinz 亨氏食品

helpfulness 有益性

Henkel 漢高

Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）

Hewlett-Packard 惠普公司

hierarchy of strategy 戰略的層次

high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉率的零售商

high market share global strategy 高市場份額全球戰略

high-contact service system 高接觸服務系統

high-involvement product 高參與產品

high-involvement purchase 高參與購買

hight market share 高市場份額戰略

Hilton 希爾頓

Holiday Inns 假日旅館

homogeneous market 同質市場

Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期

household 家庭

hybrid technology 混合技術

IBM 國際商用機器

idea generation 創意的產生/生成

ideas for new products 新產品創意/構想

idea-screening process 創意篩選過程

identification of segments 識別細分市場

Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠

image pricing 形象定價

imitative positioning 模仿定位

imitative strategy 模仿戰略

impact evaluation 影響評估

impersonal sources 非個人的信息來源

implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執行和控制

implementation 實施

improvements in or revisions of existing products 現有產品的改良或修正

impulse buying 沖動購買

impulse goods 沖動購買品

incentives 激勵

income 收入

increased penetration strategy 增加滲透戰略

indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析

individual brand 個別品牌

individual value 個人價值

industrial goods

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2005-02-20 01:40

humour12

object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務促銷預算法

objectives and strategy area audit 目標與戰略領域的審計

objectives 具體目標

observation 觀察法

occupancy costs 房屋占用成本

occupation/position 職業/職位

odd pricing 奇/余數定價法

OEM (original equipment manufacturer) 原始設備制造商

oeverall quality 總體質量

off-invoice discounts 發票之外的折扣

offsets 抵消交易

Omega 歐米加

on-air testing 廣播測試

OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 歐佩克（石油輸出國組織）

opening relationships 建立關系

operating supplies 生產供應品

operational excellence 運作管理水平

opinion leaders 意見領導者

opportunity cost 機會成本

opportunity identification 機會識別

opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣

order cycle time 訂貨周期

order processing 訂單處理

organisational level 組織層次

organizaitonal requirement planning 組織需求計劃

organization area audit 組織領域的審計

organization buying center 組織采購中心

organizational customer 組織顧客

organizational direct selling 組織直銷

organizational markets 組織市場

organizational purchasing 組織采購

organzational structure 組織結構

outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者

out-of-home media 戶外廣告媒體

overall cost leadership 全面成本領先

overheads 日常開支

overseas direct investment 海外直接投資

ownership of new product 新產品所有權

Pacific Electric 太平洋電氣

packaging 包裝

panel of experts 專家小組

parentage 淵源

parties involved 交換中的各方

payment terms 支付條款

pay-off control 支出控制

penetration pricing 滲透定價

Pepsi-Cola 百事可樂

perceived customer value 顧客感知價值

perceived quality 感知到的質量

perceived value 感知到的價值

percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預算法

perceptions of consumers 消費者感知/理解

perceptual (product) pisitioning 感知（產品）定位

perceptual map 感知圖

perceptual organization 感知組織

perceptual vigilance 感性的警惕

performance dimension 業績標準

performance evaluation 業績評估

performance measures 表現/業績測度

performance objective 績效目標

performance standards 績效標準

performance 功能

perishability 非持久性

personal selling 人員推銷

personal sources 個人的信息來源

personnel development 人力資源開發

persuasive 說服性的

pharmaceuticals industry 醫藥行業

physical (product) positioning 物理（產品）定位

physical descriptors 物理變量

physical distribution 實物分銷

Pillsbury 皮爾斯博瑞

pioneers 先入者

Pizza Hut 必勝客

place utility 地點效用

planning and control system area audit 計劃與控制系統領域的審計

point of sale information 銷售點信息

point-of-purhcase (POP) promotion 采購點促銷

point-of-sales (POS) data 銷售點數據

pontificator 保守派

popularity 通用性

population trends 人口趨勢

portfolio models for resource allocation 資源配置的資產組合模式

position intensity 地位集中程度

positioning 定位

possession utility 擁有效用

post-purchase dissonance 購買后的不協調

post-purchase evaluation 購買后評估

post-purchase/after-sale service 售后服務

potential advantages 潛在優勢

potential customer 潛在顧客

potential market 潛在市場

potential target market 潛在目標市場

power in distribution 分銷權力

power of buyers 購買者能力

power of suppliers 供應商能力

predatory pricing 掠奪性定價法

pre-empting scarce resources 先占稀缺資源

preferential treatment 特惠待遇

premiums 額外獎勵

present competitors 現有的競爭者

presenting sales message 提供銷售信息

pre-test market research 測試前市場研究

price discrimination 價格歧視

price elasticity of demand 需求的價格彈性

price fixing 價格設定

price leaders 價格領導者

price lining 價格排列定價法

price promotion 價格促銷

price quotation 報價

price sensitivity 價格敏感度

price structure 價格結構

price 價格

price/earnings ration 價格/收益比

price-off promotions 降價促銷

price-setting process 定價過程

pricing adjustments 定價調整

pricing policies 價格策略

pricing 定價

primary demand 基本需求

primary sources 第一類/主要數據

print media 印刷媒體

private/for-profit organization 私營/盈利性組織

PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按郵政區劃為基礎的潛力

salary 薪金

sales agents 銷售代理商

sales analysis by customer 顧客銷售分析

sales analysis by order size 訂貨規模的銷售分析

sales analysis by product 產品銷售分析

sales analysis by territory 區域銷售分析

sales analysis 銷售分析

sales forcasting 銷售預測

sales force estimates 銷售人員估計

sales force size 銷售隊伍規模

sales force 銷售隊伍

sales forecasting 銷售預測

sales management 銷售管理

sales organization 銷售組織

sales performance 銷售表現/業績

sales personnel incentives 銷售人員激勵

sales personnel 銷售人員

sales planning 銷售計劃

sales potential 銷售潛力

sales promotion 銷售促進/促銷

sales territory 銷售地區

sales trends 銷售趨勢

sales 銷售額

sales/price reduction 銷售/價格下降

sample design 樣本設計

sample size 樣本大小

sampling 抽樣

sampling 提供樣品

scale efficiency 規模效率

scaled measures 比例測度

scoring models 評判模型

screening of ideas 創意篩選

sealed bidding 招標

Sears 西爾斯

secondary sources 第二類/次要數據

second-but-better new-product development strategy 后者居上型新產品開發戰略

security 證券業

segmentation and targeting 細分與目標選擇

segmentation criteria 細分標準

segmentation descriptors 市場細分變量

segmentation 市場細分

Seiko 日本精工株式會社（全球著名的打印機生產商）

selective demand 選擇性需求

selective distribution 選擇分銷

selective exposure 選擇性接觸

selective perception 選擇性感知/理解

selective retention 選擇性保留

self-employed person 獨立經營的個人

self-managing teams 自我管理團隊

self-oriented 自我導向型

selling groups 銷售團隊

selling proposition 銷售計劃/提議

selling 推銷/銷售

service guarantees 服務保證

service industry 服務產業

service organization 服務組織

service quality 服務質量

service 服務

serviceability 服務能力

serviceability 適用性

services channels 服務渠道

servicing products 服務產品

servicing the account 客戶服務

setting quotas 確定定額

shake-out stage 動蕩階段

shared programs/facilities 分享計劃/設備

share-growth strategies for followers 追隨者的市場份額增長戰略

shareholder value 股東價值

share-maintenance 份額保持

Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案

shopping goods 消費品

short-term memory 短期記憶

signal vehicle/carrier 信號載體

simulated test marketing 模擬市場測試

single-factor index 單因素指數法

single-line mass-merchandiser stores 單一類型產品專營連鎖店

SKF 瑞典軸承公司

skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰略

skimming pricing 撇脂定價法

sleepwalker/contented underachievers 夢游者/很容易滿足的人

slotting allowance 安置津貼

social acceptability 社會可接受性

social class 社會階層

social objectives 社會目標

sociocultural environment 社會文化環境

soft goods 非耐用品

soft technology 軟技術

sole ownership entry strategy 獨享所有權的進入戰略

Sony 索尼

source credibility 信息來源的可信度

source 廣告信息來源

sources of data 數據來源

sources of new-product ideas 新產品創意來源

speciality goods 特殊品

speciality retailers 專營零售商

speciality stores 專營商店

specialization 專門化

spokesperson 代言人

Sprint 斯普林特

Standard Industrial Classification (SIC) 標準工業分類代碼

standardization strategy 標準化戰略

standby positioning 備用定位

staple goods 日常用品

Starbucks 星巴克

stars 明星類

statement of job qualifications 工作要求說明

stock levels 庫存水平

stockless purchase arrangement 無存貨采購計劃

store brands 零售商品牌

straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案

straight rebuy 直接再購

straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案

strategic alliances 戰略聯盟

strategic business unit (SBU) 戰略經營/業務單位

strategic control 戰略控制

strategic fit 戰略協調性

strategic group 戰略組

strategic inertia 戰略慣性

strategic intent/objective 戰略目標

strategic marketing program 戰略營銷計劃

strategic pricing objectives 戰略定價目標

strategic withdrawal 戰略撤退

strategy constraints 戰略影響因素

strategy formulation and implementation 戰略制定和實施

strategy implementation 戰略實施

strategy reassessment 戰略重估

subculture 亞文化

subfactor 次級因素

substitute goods 替代品

substitution threat 替代產品的威脅

success rates 成功率

Sumitomo 住友商事

Sun Microsystems 太陽微系統

supermarkets 超級市場

supplementary media 輔助性廣告媒體

suppliers' bargaining power 供應商的討價還價能力

surrogate products 替代產品

survey 調查

survival pricing 生存定價法

sustainable competitive advantage 可持續的競爭優勢

sweepstakes 彩票抽獎

switching cost 轉換成本

symbols 符號

synergy 協同作用

tabulation 制表

Taco Bell 塔可鐘

tangibility 有形性

Tantem Computers

target audience 目標受眾

target level of product quality 產品質量標準

target or hurdle level 目標或難度水平

target return price 目標回報價格

targeting strategy 目標市場選擇戰略

targeting 目標市場選擇

taste 口味/喜好

team selling 團隊銷售

technical selling 技術銷售

telecommunications industry 電訊產業

telemarketing 電話銷售

television audience measurement 電視觀眾測量

television home shopping 電視家庭購物

territorial restrictions 地區限制

territories 區域

territory design and deployment 區域設計及部署

territory inventory 地區存貨

test marketing 市場測試

testing new product 測試新產品

the American Association for Public Opinion Research 美國公共意見研究協會

the Council of American Survey Research Organization 美國調查研究組織委員會

the Fishbein Model 菲什賓模型

the Marketing Research Association 營銷研究協會

theatre tests 現場測試

threat of new entrants 新進入者的威脅

three order-hierarchy models 三階段層級結構模型

Tide 汰漬

Tiffany 達芙妮

Time 《時代周刊》

time frame 時間框架/要求

time pricing 時間定價

time utility 時間效用

Timex 天美時

title 所有權

Toshiba 東芝

total cost 總成本

total quality managemnt (TQM) 全面質量管理

tough customer 苛刻的顧客

Toyota Motor Corporation 豐田

Toys 'R' Us 美國著名玩具零售商

tracking and monitoring 跟蹤與監控

trade mark 商標

trade promotion 貿易促銷

trade selling 貿易銷售

trade/functional discounts 貿易/職能折扣

trade-in allowance 以舊換新折讓

trading companies 貿易公司

traditional stores 傳統商店

training 培訓

transactiional efficiency 交易效率

transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析

transportation 運輸

trends 趨勢

turnkey construction contract 監督建筑契約

turnover 人員流動

two-sided presentations 雙向信息陳述

tying contracts 附帶條件的合同

Tylenol 泰諾

types of adverstising 廣告種類

types of brand 品牌種類

types of costs 成本種類

ultimate customers/end users 最終顧客/用戶

underlying dimension 基本組成要素

uniform delivered pricing 統一運費定價法

Unilever 聯合利華

Union Pacific Railroad 聯合太平洋鐵路

unit cost 單位成本

unit sales 單位產品銷售額

unitary price elasticity 單位需求價格彈性

Universal Product Code (UPC) 統一商品編碼

universe （樣本）總體

unrelated/conglomerate diversification 復合多元化

unsought goods 非渴求產品

UPS 聯合包裹服務

US Patent Office of the Department of Commerce 美國商務部專利局

USA Today 《今日美國》

usage 用途

use tests 使用測試

users 使用者

utility/price relationship 效用/價格關系

VALS2 價值與生活方式體系2

value 價值

value-based planning 價值基礎計劃

variability 變化性

variable costs 可變成本

variable incentive 可變激勵措施

variance decomposition analysis 偏差分解分析

VCR (video cassette recorder) 錄像機

vending sales 自動售貨業

vending-machine operators 自動售貨機經營商

vendor analysis 供應商分析

vertical integration 垂直/縱向一體化

vertical marketing systems (VMS) 垂直營銷系統

vision 愿景

Volvo 沃爾沃

Wall Street Journal 《華爾街日報》

Wal-Mart 沃爾瑪

Walt Disney 迪斯尼

want 欲求

warranty 質量保證

weight 加權

Wella 維拉

Wendy's 溫迪

Whirlpool 惠而浦

wholesale clubs 批發俱樂部

wholesaler-sponsored voluntary chains 批發商發起的自愿連鎖

wholesaling trends 批發趨勢

win-back program 贏回（顧客）方案

working capital investment 周轉資金投入

workload approach 計算工作量方法

World Wide Web (WWW) 萬維網

Xerox 施樂

Yamaha 雅馬哈

young urban trend setters 年輕的城市潮流領導者

zero defect 零缺陷

zone pricing 分區定價法